specijal jolly     11.04.2021.

Milica Branković, segment menadžer OTP banka

Milica Branković je segment menadžer za malu privredu, freelance i start up OTP banke. Sa preduzetničkim entuzijazmom već preko deceniju, u okviru bankarstva se bavi radom prvenstveno sa malo privredom ali i drugim segmentima iz domena privrede. Kako je svoje dosadašnje iskustvo gradila kroz različite pozicije u više banaka i to vezano za razvoj i rukovođenje segmenta male privrede, svoju karijeru je nastavila u okviru OTP banke gde je usmerena prvenstveno na razvoj segmenta koji predstavlja najbrže rastuću industriju u Srbiji.

Većina žena koje su krenula ili razmišljaju da krenu u poduhvate samostalnog biznisa se plaše kako i kada da registruju firmu. Naravno, prvenstveno je razlog primanje i zarada od tog biznisa. Da li nam možete reći koja bi bila Vaša preporuka za njih?

Kada se pokreće novi biznis, glavni fokus je na troškovima i registraciji firme, kako bi pravno lice imalo najmanje mesečne obeveze. Ako tako posmatramo početak poslovanja, moja preporuka je da se izabere registracija preduzetnika koji paušalno plaća porez, jer će tako imati najmanje troškove i moći će u svakom trenutku da privremeno zamrzne svoj status ako to bude potrebno, a sa druge strane usled rasta posla može da se preregistruje na DOO.

Podrazumevam da odabir same registracije ne treba da bude barijera u otpočinjanju biznisa, ali je izbor dobrog knjigovođe jedna od ključnih odluka jer je on glavni saveznik u daljem razvoju biznisa.

Da li nam možete reći iz ugla banke koji su to proizvodi koji bi jednom novo osnovanom preduzeću značili za posao i zašto?

Proizvodi koji su jednom preduzeću neophodni i bez kojih smatram da moderan biznis ne može da funkcioniše su tekući računi i korišćenje svih elektronskih kanala koji se odnose na plaćanja – e-bank i m-bank koji omogućavaju jednostavno rukovođenje finansijama, platne kartice koje olaksavaju raspolaganje novcem, ali i depozitni uređaji za predaju pazara koji oslobađaju od nepotrebnih troškova i čekanja u redovima. Last but not least jesu servisi koji omogućavaju naprednu prodaju sa kupcima kroz POS terminale i naravno kroz e-commerce.

S obzirom da ste skoro 15 godina sa bankarske strane u maloj privredi, šta je ono što smatrate da najviše muči žene preduzetnice?

Ono što sigurno muči sve preduzetnike a ne samo žene je nedostatak početnog kapitala za pokretanje biznisa. To je glavna barijera. Naime, mnogi mogu imati sjajne ideje i imaju ih, ali nemaju slobodna sredstva kako bi započeli posao, dok je sledeća prepreka nedostatak znanja iz preduzetništva.

Kod žena preduzetnica često je veliki izazov i to što pored svih profesionalnih obaveza su i majke i nosioci porodičnih obaveza, tako da im je neophodna podrška porodice i njihovog okruženja, kako bi se pokrenule i napravile sopstveni biznis.

Vrlo često u banci pravite webinare koji pomažu i osnažuju preduzetnike. Da li u narednom periodu planirate da organizujete neke za žene preduzetnice?

Mi se u banci konstantno trudimo da klijentima pružimo dodatne vrednosti i da na taj način upotpunimo saradnju. Jedna od ključnih vrednosti koju negujemo je savetodavna funcija koju preuzimamo u radu sa klijentima, pa tako svaki klijent kaji ima dilemu oko investicija ili otvaranja novih prodajnih/proizvodnih delova, može od svog savetnika da potraži mišljenje i da zajedno sagledaju sve aspekte ulaganja i opcije za finansiranje koje mu kao banka nudimo.

Takođe, organizovanje webinara za naše klijente je još jedan pravac u koji ulažemo. Do sada nismo radili ništa usko specijalizovano za žene preduzetnice ali smo prisutni na različitim tribinama i skupovima koji promovišu žene lidere i preduzetnice.

U planu nam je i pružanje dodatne edukacije našim klijentima na temu e-commerce – na primer,  kako od ideje doći do uspešnog web shopa. Smatramo da je ova aktualna tema kojom treba da se bavimo i da klijentima pružimo sve odgovore i osnažimo ih da krenu sa online prodajom.

Nije nepoznanica da dosta ljudi uzima kredit da bi pokrenulo biznis. Da li sada, tokom pandemije korona virusa imate neke dodatne olakšice za one koji pokreću biznis, a uzeli bi kredit? Koje opcije postoje? Ovo bih preformulisala jer tek osnovana preduzeća ne mogu da dobijaju kredite. Predlažem: Kakvu kreditnu podršku od banaka mogu da imaju tek osnovana preduzeća? Da li tu postoje neki posebni programi?

Krediti kao opcija finansiranja za tek osnovana preduzeća kod komercijalnih banaka nažalost nije moguća jer svako ko želi da bude korisnik kredita mora minimum da posluje 24 meseci. Jedina opcija kreditiranja je praktično iz sopstvenih sredstava tj. kao depozitni kredit gde fizičko lice može da položi depozit za kredit za svoju firmu i time će ubaciti nova likvidna novčana sredstva, dobiti za to najnižu kamatu jer su to najpovoljniji krediti, i što je najznačajnije po otplati kredita lični novac će ponovo biti u rukama podnosioca i moći će njime nesmetano da raspolaže. Ovo je daleko bolja opcija finansiranja sopstvenog biznisa u odnosu na klasične uplate kroz pozajmice osnivača koje po pravilu trajno ostaju u firmi i time je novac dugoročno zarobljen.

Dosta žena koje počinju biznis imaju ideju, ali ne znaju ili uopšte ne prave poslovne planove na osnovu kojih mogu da dobiju kapital. Da li smatrate da nedostaje edukacije i radionica kada je osnivanje privatnog biznisa u pitanju?

Privatni biznis pokreću ljudi sa idejom i vizijom i nije nužno da budu ekonomisti, ali je prednost i poželjno da pri startu imaju osnovna znanja i alate iz ekonomije i menadžmenta. Preduzetničko ulaganje u razvoj znanja i veština je presudan za uspeh, tako da treba posećivati treninge, seminare, edukacije… U našem trenutnom online svetu mnoge edukacije su besplatne tako da ima dosta platformi počevši od YouToube, Coursera i slično.

Kako biste Vi opisali sliku ženskog preduzetništva u Srbiji?

Zvanični podaci pokazuju da je u Srbiji nešto više od 30% žena preduzetnica što je na nivou evropskog proseka. Ohrabrujuće je što ovi procenti imaju rast u poslednjih pet godina i što se dosta govori i ulaže u promociju ženskog preduzetništva.

Lično bih volela da se žena sve više ističu u društvu i da budu pokretači novih kompanija, jer takav pozitivan primer je dodatni motiv drugim ženama koje žele da se oprobaju u ovim vodama. 

Da li ste nekada I sami pomislili da krenete sopstveni biznis? Za šta biste se odlučili kada bi sada krenuli da vodite svoj posao?

Moja dosadašnja karijera i razvojni put su usmereni na korporativni biznis. Vidim sebe kao uspešnu preduzetnicu koja svoje vizije i ideje sprovodi unutar korporacije, što je potpuno drugačiji vid izazova pred koje vas rad u jednoj korporaciji stavlja u odnosu na preduzetništvo o kojem smo do sada govorili.

Moje ambicije i dalje ostaju u tom istom domenu jer još uvek vidim prostora za neka nova postignuća i uspehe,  ali bi mi poseban izazov predstavljalo pokretanje sopstvenog startupa.

Koji je Vaš savet za sve žene koje žele da se oprobaju u preduzetništvu?

Verujte u svoju ideju, dobro je razradite i ne plašite se da probate. Jedino što vas deli od uspeha je samo strah od potencijalnog neuspeha. Zato verujte u sebe i u svoj uspeh.

Ukoliko ne želiš da propustiš novosti, prijavi se na naš newsletter!
PROČITAJ JOŠ